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——记华泰教育东莞分校销售管理专科城区班 吴泽仲

       本期的主人翁是华泰教育东莞分校销售管理专科城区班的班长，他叫吴泽仲。1986年3月出生，安徽安庆人。由于生活的压力，2005年中专毕业就出来东莞打工。工作岗位从开始的模具设计到专案工程，从专案工程再到现在的项目工程。这一路走来，都是在摸索中不断前进，一步一个脚印地朝着自己的目标坚定前行。

       记者：当时是什么原因想要继续深造呢？
       吴泽仲：自从中国加入了wto之后，开始了日新月异的发展和变化。市场竞争越来越激烈，企业对人才的需求也与日剧增。作为80后的我们，如果想要有一个好的发展（比如说进入大型企业或欧美公司工作等），学历是企业需求人才的硬件要求之一。没有高学历，就意味着没有敲门砖和进门的通行证，也会失去许多的机会。

       记者：您是怎么看待自考学习的?在学习当中遇到了哪些困难，又是怎样处理的呢？
       吴泽仲：一方面，自学考试不同于普通成人高考，它的独特之处在于需要依靠自己去努力学习。因为每一个科目都要用心上课，课后复习并理解记忆要点和关键的中心语句。所以，我觉得自学考试可以提高人的自觉性和积极性。另一方面，自学考试是很辛苦的。不仅要克服平时懒惰的习惯，并且还要把周六日的时间利用起来，这样就没有时间去逛街、去购物、去睡懒觉、去外面玩，而是要想办法学习，将所有的精力投入到学习中去。
       在进行销售管理的学习过程中，困难是有的，但是方法永远会比困难多的。
       1、消费心理学，这门课程主要讲解的是消费者心理的相关内容。
由于人的内在因素是看不见也摸不着的，理解起来也比较麻烦。所以在学习的初期总是不那么顺利，后来经过摸索采用的解决方法就是多做练习题，这样可以了解出题的方向，并且加深自己对理论的理解。
       2、概率论与数理统计，这门理科课程是所有学习销售管理学生的头号难题。
       特别是那些没有高数基础的人，即使个别同学有基础，但经过多年的社会工作，很大部分也就忘记了。诀窍在于学习方法。从试卷的分值上看，选择题20分，填空题30分，计算题16分，综合题24分，应用题10分。我主要从以下几方面寻找凯发k8官网手机客户端的解决方案：⑴分析历年试题，重点分析历年试题所考的类型和主要的考点，这样才能抓住主次，然后对每个考点进行深入攻克；⑵重点记公式和定义。有看过历年试题的人可以发现：但凡是选择题和填空题的考点几乎相同，而计算题、综合题和分析题考的是理解和记忆；⑶多做习题。做题不但加深理解，而且加深记忆，将自己所记的公式和定义运用，才能不会忘记，而且达到考试的要求。

       记者：到目前为止，我发现您几乎科科考试都过，而且都是高分，您是怎么做到的呢？有没有一些好的学习方法可以和大家分享的呢？
       吴泽仲：对于自考而言，每次考试都是一次检验，也是一次学习的总结。所以每次老师讲课时，我都会认真听讲，做好笔记，并且课后对老师所讲的内容认真地复习，这就是我为什么考高分的主要原因。
       俗话说得好：“人的每一次成功并非偶然，人的每一次失利并非必然”。这句话告诉我们，凡事不要去拼运气，关键在于自己，也就是在于你对学习的投入度，有付出才有收获。
       以下是我1年多时间以来总结的学习经验分享给大家，希望能够对大家的学习有所收益：1.每次上课要认真听讲，课后及时整理和标注课本的重点内容；2.针对课本上的难点和容易忘记的地方反复去读，分段记忆，分句理解；3.对于每本书的课后练习题，要及时的去做，做到学以致用；4.在老师上课前要求提前预习和阅读，以便能及时对难点的地方做笔记和注解；5.课后多和老师沟通，吸收和学习老师对考试的技巧和方法；6.多做历年试题，及时检验自己对所学的内容记忆和理解程度。

       记者：我知道做项目工程的话，加班是很经常的事情。平时您是如何协调工作与学习的关系？自我感觉怎么样？
       吴泽仲： 对于我来说，工作与学习一定是分开的。工作的时候，我从来不看书，因为看书不但影响工作，还会造成负面影响。当然，为了让自己有更多的时间来学习，我都会最大限度地提高自己的工作效率。
       由于工作的特殊性，为了不影响学习进度，我一般加班后，每天晚上计划1小时看书时间，而且必须看一章，这样就给自己定一个量，来督促自己看完书才能睡觉。有的时候经常学习到很晚，虽然很累但坚持一段时间后发现学习效果很好。为了能够学习更多的专业知识，我几乎每节课都上。因为我们的老师都是华泰请过来的专业教授，所以我很珍惜每次上课的机会。对于我而言，周六日，学习是我的首要目标和任务。
从目前来看，我觉得自己的工作和学习还算是协调得比较好，考试的进度也是可以的。这也为我接下来考本科奠定了良好的基础。

       记者：在现实工作中，您是如何运用自考学到的知识？
       吴泽仲：作为一名项目经理，不但要有足够的专业能力，而且要有非凡的业务沟通能力。简单来说，拿下一个项目后，需要做以下的工作：1.召开项目进度会议，这就需要用到所学的《管理学原理》的内容，计划、组织、人员配备、领导、控制这些内容都能用在工作里面；2.在收到客户反馈的问题时，需要将问题与公司各部门进行落实并沟通凯发k8官网手机客户端的解决方案。这就需要用到《销售客户沟通》的内容，如何采取不同的方法，应对不同的顾客等；3. 制作项目进度表，这就需要用到《计算机基本原理和实操》的内容，帮助自己更快更好地完成工作；4.当工作遇到困难的时候，可以用到《思想道德修养与法律基础》，及时的调整自己的心态等等。还有很多很多，就不一一列举了。

       记者：未来工作的方向是什么？将来的职业规划又是怎样的？
       吴泽仲：谈到自己未来的工作方向，当然是销售了。这个职位适合大多数的年轻人，不仅锻炼人的吃苦耐劳，还能锻炼人的生存能力，沟通能力，协调能力，组织能力，危机处理能力，社会适应能力。
       我的职业规划是计划专科毕业后，用2年时间做一线销售人员，3-5年时间成为销售经理。

       记者：你是2013年春季报读销售管理专业的，到现在已经快两年的时间，你觉得有哪些收获呢？
       吴泽仲： 其实在华泰真的收获多多，自己不但可以通过学习获得文凭，而且认识了许多的帅哥、美女以及老师们。作为班集体的班长，我学会了如何更好地与同学们沟通、学习，更学会了如何组织班级活动以及协调班主任和学生的关系。我成为了一个受欢迎的人，不仅得到了同学们的认可，也得到了班主任的认可。
       最后，我希望大家都能认识到学习的重要性，并借鉴所有优秀学生的学习心得和方法，早日实现自己的梦想。同时，祝愿我最亲爱的华泰学校：越办越红火！我最亲爱的老师们：越来越年轻！
       编后语：和吴泽仲聊天的过程中，我发现他是个沉稳、有目标计划和负责任的人。为了让有些无法按时来上课的同学不影响学习进度，他会将笔记做得非常详细，并且课后还对部分同学进行辅导，尽可能多地帮助同学们。这一刻，我被感动了。在此，我祝愿吴泽仲同学早日完成学业，同时也希望更多的同学在自考的路上越走越宽广，收获更丰富和美好的人生。

（本刊记者：华泰教育人力资源部 李以平）
2015年2月10日